01. PUNTO DE PARTIDA
Crecer sin dejar de ser el negocio que ya eres.
Hay algo que tu negocio hace distinto;
tú lo sabes mejor que nadie
Cuando llega el momento de crecer, la lista de consejos es larga: abrir este canal, implementar esta herramienta, hacer todo lo que “hoy funciona”, aquello que le sirvió al negocio que salió en el podcast.
Crecer duele. No es solo inversión. Duele porque el reto no es volverse más grande, es que esa versión siga siendo la tuya: que conserve lo que la trajo hasta aquí y suelte lo que ya no cabe en la nueva escala. El punto es que saber cuál es cuál no es obvio, ni trivial.
Por eso empezamos por ahí: distinguir lo que tiene potencial para mover tu crecimiento y señalar las herramientas con las que encenderlo.
Pongámoslo sobre la mesa.
02. SITUACIONES CONOCIDAS
Situaciones donde solemos entrar:
Decidiste relanzar o ofrecer un producto nuevo:
El producto no te preocupa, es bueno. La pregunta es otra: ¿el cliente verá el valor que tú ves?
“Crecer rentablemente” se dice fácil.
¿Cuánto mover el precio? ¿Cuándo hacer ofertas? El punto no es hasta dónde puede llevarse el precio: la clave está en saber leer el valor real que tu cliente siente que recibe y moverlo en coherencia.
Es hora de expansión: otro segmento, otra región.
La pregunta es qué debes adaptar y qué debes conservar para que allá signifique lo mismo que aquí.
Cada producto de tu portafolio tiene un rol.
¿Lo tienen claro todos en tu organización? El problema rara vez es de cantidad: es la razón de ser de cada uno. Un portafolio mal dirigido suele ser el punto crítico que nadie está mirando.
Tu equipo de marketing trabaja en muchos frentes.
¿Estás seguro de que le están apuntando a los verdaderos motores de crecimiento?
El crecimiento de tu negocio depende de muchos actores:
Que tu distribuidor, tu agencia, tu equipo, dimensionen las oportunidades con tu mismo nivel de claridad no se resuelve agendando más juntas, sino mostrándoles una perspectiva desde la que puedan verlas como propias.
¿Algo resuena con tu negocio? : Hablemos
03. EL CAMINO
Ver, priorizar, ejecutar. Hasta donde tú quieras llegar.
No es el mismo proceso para todos: son tres alcances; cada quien elige su propia distancia. Puedes quedarte en ver con nitidez lo que mueve hoy tu negocio, avanzar hacia la definición de los comos dirigidos por las prioridades, o llegar hasta ejecutarlos con nuestro acompañamiento.
Explora las tres opciones de «distancias» que te ofrecemos. Conoce más sobre lo que hacemos en La Caverna, La Navaja y El Espiral.
En “La Caverna” empezamos a ver con claridad qué mueve hoy a tu negocio. Lo que ya tiene la etiqueta de “el problema” es un muy buen punto de partida, pero rara vez es el fondo. Aunque conoces a la perfección tu negocio, dirigirlo te deja demasiado cerca para distinguir los motores que lo impulsan o frenan.
Lo que hacemos
– Profundizamos en aquello que motiva al consumidor y a los agentes del mercado.
– Separamos los hechos de las opiniones.
– Mapeamos el valor real que el cliente paga actualmente.
– Identificamos los ejes clave que impulsan el crecimiento.
Lo que entregamos
Un mapa de los engranajes del negocio, cómo se conectan entre sí y por dónde se puede entrar para crecer en la dirección que quieres.
Antes de mover nada, saber que mueve tu crecimiento.
En “La Navaja” pasamos de ver a decidir. Con el mapa sobre la mesa, la tentación es sumar: abrir canales, lanzar iniciativas, atacar varios frentes. Pero enfocarse no consiste en sumar tareas a una operación que probablemente ya tiene su capacidad ocupada. Es lo contrario: las prioridades abren su propio espacio en cuanto sueltas, automatizas o simplificas lo que resulta prescindible.
Lo que hacemos
– Armamos un espacio paralelo y temporal para evaluar los caminos de acción por su impacto en el cliente, sin afectar la operación.
– Identificamos los procesos y estructuras para ejecutar los cómos.
– Nombramos con claridad qué no hacer.
Lo que entregamos
Tu modelo de negocio redibujado: qué conservar, qué soltar, qué reposicionar y cómo hacerlo. Todo con al menos una verificación en el escenario de prueba antes de ir a la operación real.
Lo más valioso no es lo que hay que hacer, sino lo que hay que dejar atrás.
En ”El Espiral” pasamos de decidir a hacer. Las decisiones tácticas que no tienen claro su lugar a largo plazo, en el mejor de los casos, no dejan huella; muchas veces dejan la equivocada. Por eso ejecutar, para nosotros, es un compromiso con lo que vale la pena repetir: avanzar sin alejarse del origen.
Lo que hacemos:
– Planes según lo que pida el caso: desde un plan anual de marketing hasta un joint business plan con un cliente; un go-to-market para un lanzamiento o relanzamiento.
– Lineamientos comerciales, diseño de presupuesto, métricas de desempeño e incluso estructuración de equipos y procesos.
– Dirección de equipos de marketing o de agencias externas, bajo la figura de un “CMO fraccional”, lo que necesites para operar el proceso de cambio.
Lo que entregamos
Acompañamiento en la ejecución de aquello que ya se validó, hasta que tu operación alcance la inercia de los nuevos procesos.
Una buena estrategia es aquella que considera las restricciones al ejecutar.
04. POR QUÉ NOSOTROS
No importa cuántos años. Importa cuántos contextos distintos.
En un mercado que se reinventa cada temporada, la antigüedad no prueba gran cosa. Tenemos unos cuantos años, sí; pero lo que cuenta es lo que hemos hecho con ellos:
- operar en multinacional y también fundar de cero
- en México y en varios países de Latinoamérica
- desde una estructura chica y desde una matriz de varios países
- con el sombrero de un país y con el de toda una región
- del lado comercial y del lado de los lineamientos
- construyendo marca y también haciendo el marketing del día a día
- en consumo masivo y en B2B
Haber respondido desde cada uno de esos sombreros entrena algo que no caduca cuando cambian las herramientas: leer un problema real y resolverlo, uniendo la capacidad de conceptualizar con la de aterrizar en lo concreto.
No nos enfocamos en lo que fue; nos importa lo que eso sigue significando para los retos de hoy.
05. PARA QUIÉN
Si llegaste hasta aquí, probablemente es para ti.
Nos tomamos en serio el fit. Esto es para: quien ya tiene un negocio operando, poder de decisión sobre él, y ganas de explorar lo inédito.
Si solo buscas confirmación de lo que ya decidiste, quizá no: corres el riesgo de que te señalemos otra dirección. Y si quieres es parecerte a alguien que ya va ganando, tampoco. Construimos desde tu territorio, no el de nadie más.
Trabajamos con pocos a la vez. No es una táctica de escasez: es la atención que exige nuestro proceso.
Empecemos por una conversación.
consult@gmail.com
Escríbenos y nos pondremos en contacto.
06. PARA LOS MÁS CURIOSOS
Preguntas frecuentes
Trabajamos la estrategia y la decisión comercial: reencuadrar el problema, estructurar y/o guiar a tus equipos y procesos—comercial, marketing, servicio— e incluso acompañar la ejecución de proyectos concretos. No producimos campañas, software, eventos ni diseño, aunque sí damos la guía para hacerlos. Y si lo que necesitas es capacidad, procesos o tecnología, te lo decimos claro, aunque eso no lo estructuramos nosotros.
A crecer en lo comercial: llegar mejor a tu mercado, abrir canal, afinar precio y propuesta de valor, capturar el valor que ya tienes. No a montar planta, infraestructura ni un nuevo set-up tecnológico.
No. Nuestro enfoque es sobre el negocio: modelo. Posicionamiento, mercado, decisiones. No está enfocado en las competencias del fundador o su equipo.
En tres pasos. Primero lo desarmamos en papel —P&L, mensaje, producto, canal— en una mesa paralela que no toca tu operación, y corremos un modelo ligero con tus variables reales (precio, costo, volumen, conversión) para ver el impacto antes de mover una ficha. Segundo, probamos en pequeño: un canal, un producto o los próximos prospectos. Tercero, lo que muestra tracción pasa a live y lo que no se descarta, sin haber tocado tu flujo principal.
Involucramiento real de alguien con acceso a la información y a los contactos, poder de decisión y parte de su tiempo como enlace con nosotros. En el diagnóstico pedimos tiempo al top management y entrevistamos a varios perfiles. En cada nivel hay puntos de aprobación que piden tu retroalimentación: es lo que hace que lo que se prueba tenga asidero en la realidad.
No hay paquetes cerrados. Se empieza por una conversación; de ahí sale si somos el encaje correcto y cuál es el primer paso. Empezamos con el diagnóstico en «la Caverna» y, según el caso aterrizamos la estrategia con los cómos en “la Navaja”, o incluso acompañamos hasta la ejecución en «el Espiral».
En principio, no. Nuestro modelo es ideal para quien ya opera, pues partimos de datos y observaciones, no solo de supuestos. Aun cuando puede aplicarse para la etapa de idea; lo recomendamos más para escalar o acelerar.
No hay una tarifa estándar; depende sobre todo del alcance. Como referencia de valor: equivale al trabajo de un equipo dedicado sin la carga fija de montarla, dirigirla, ni el costo de distraer a tu equipo de la operación.
Fuera de nuestro terreno quedan lo fiscal, producción y operaciones, levantamiento de capital y legal. Si tu problema es de ahí, te lo decimos y te orientamos.
Somos una consultoria de estrategia comercial que trabaja principalmente en México y Colombia, tenemos alcance en varios países de Latinoamérica con operación remota o híbrida según el caso.
No. En La Areté Consultores hacemos estrategia comercial y de negocio para empresas latinoamericanas en operación. Nos especializamos en posicionamiento de marca, evaluación y diseño de modelos de negocio, estrategias de distribución y precio, y go-to-market.
Podemos estructurar equipos de marketing, servicio al cliente o ventas, pero no hacemos reclutamiento ni damos talleres de recursos humanos. Diseñamos y realizamos investigación de mercado y de consumidor como herramienta de diagnóstico, no como producto final. Y aunque el P&L de los negocios está en el centro de nuestras estrategias, no prestamos servicios financieros.